手表生意怎么做？目前手表商品在我國消費(fèi)市場上可以說是大眾購買率很高的一種商品了，在我國線上線下做手表生意的商家不少但是懂得做手表生意的卻不多，今天手表廠家艾爾時(shí)鐘表就為大家講解手表生意怎么做才能做好。想要做好手表生意我們得了解手表消費(fèi)人群的行為分析與消費(fèi)心理。我們先來看看人群對于手表消費(fèi)的四個(gè)階段。

消費(fèi)者對于手表消費(fèi)的四個(gè)階段：讀時(shí)需求、配飾需求、品味需求、收藏需求。其中前3個(gè)階段為大眾消費(fèi)者的主要硬核需求，目前主流的手表廠家生產(chǎn)加工的手表已經(jīng)可以滿足大眾消費(fèi)者前3個(gè)階段的消費(fèi)者需求了。根據(jù)前3個(gè)需求以線上為例，我們把手表消費(fèi)者做以下行為分析：

一、手表消費(fèi)者需求特征

1、消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)（經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平提高）

2、追求個(gè)性消費(fèi)（手表封式設(shè)計(jì)）

3、消費(fèi)需求的差異性（手表定制服務(wù)）

6、對購物方便性的需求與購物樂趣的追求并存好奇與有趣、傾向手表商家能不能為他們節(jié)省時(shí)間、產(chǎn)品操作方便的服務(wù)。

7、最后手表價(jià)格定位仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素。（誰都想便宜點(diǎn)的買到商品，所以要給予手表消費(fèi)者覺得超值的服務(wù)套餐搭配）

二、手表消費(fèi)者購買手表的動(dòng)機(jī)

1、興趣；個(gè)人喜好，愛表人士。

2、聚集；人群品位、地位標(biāo)簽，容易找到同好。

3、交流；談資，雙方語言溝通，人際關(guān)系上的話題性。

三、手表消費(fèi)者購買心理動(dòng)機(jī)

1、理智動(dòng)機(jī)：主要用于耐用品或者價(jià)值較高的產(chǎn)品。

2、感情動(dòng)機(jī)：情緒、情感

3.惠顧動(dòng)機(jī)：忠實(shí)顧客

四、手表消費(fèi)者的購買行為特征

1、不同性別不同消費(fèi)方式，無論是在線上還是線下，男性與女性的消費(fèi)方式都是不同的。

2、收入決定消費(fèi)，價(jià)格是個(gè)信號彈。

3、年輕人追求的是個(gè)性與時(shí)尚。

4、消費(fèi)者憎恨虛假信息。

5、視覺是強(qiáng)烈的第一感覺。

6、消費(fèi)者討厭打開網(wǎng)速很慢，同時(shí)瀏覽速度很慢的網(wǎng)頁。

7、名牌永遠(yuǎn)對消費(fèi)者有吸引力。

了解了以上手表消費(fèi)者的行為與消費(fèi)心理，制定營銷方案和促銷活動(dòng)，把手表生意做好并在競爭對手中脫穎而出就不會覺得很難了。2019年手表生意怎么做？懂得分析手表消費(fèi)人群的商家們將更會做手表生意。

( 責(zé)任編輯：手表廠家—深圳市艾爾時(shí)鐘表有限公司) 轉(zhuǎn)載請注明來源鏈接及版權(quán)歸屬

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